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来源：白鲸出海
前段时间在写《3年前差点死掉，如今连续2年单品全球销量第一》时，我为了研究智能宠物硬件霍曼，频繁搜索类似产品，从此大数据记住了我。我开始时不时被推送一些出海宠物品牌。但不得不说，有很多品牌在经历、打法上都很有趣，让人忍不住想分享出来。
而今天的主角，和霍曼一样经历曲折，不一样的是，宠物不是初心，但绝对是这个品牌的吉祥物。
外贸商转研产销拿了 5000 万融资，但处境尴尬？
Neakasa 是深圳集海科技（Genhigh）旗下的品牌。在创立集海科技之前，Franklin 曾先后在一家做智能穿戴式设备和一家做图书扫描器的公司任职，市场营销和渠道拓展的工作都有涉猎，尽管如此，当 2017 年 Franklin 自己创业时，虽然基于自己的判断，坚定了要做出海业务，还给公司起名“集体出海（集海）”，但并不知道自己想卖什么。
于是，Genhigh 一开始只是作为外贸商，觉得哪个品会火就卖什么，手机壳、汽车配件、智能 WIFI 插座、录音耳机都是 Genhigh 涉猎过的品类。虽然很幸运地试出了应急电源和录音耳机两个品，让 Genhigh 能够维持生存，但这种需要运气加持且精力和资源分散的模式并不是长久之计。
2019 年，Genhigh 注意到智能家清赛道的机会，也开始围绕这一赛道培养研发和生产能力。
2019 年至 2021 年，扫地机赛道的确迎来一波快速增长。Statista 数据显示，2019-2021 年期间，全球扫地机器人市场规模的年增长率都在 30% 以上。那段时间，在国内，资本追捧也让这个赛道热度进一步升高，科沃斯和石头两个龙头之外，追觅、云鲸、由利、哇力等后起之秀都拿到了融资。Genhigh 也是其中之一，融资金额达 5000 万人民币。
而回头去看这场资本和品牌的狂欢，可以说上头快，下头也快。各品牌的占位竞争仅仅持续了一年很快就有了结果。追觅和云鲸在资本上拿到的钱远超其他品牌，在靠钱圈市场的竞争中明显更加游刃有余。而在产品本身，各家的产品集体升级，往高端化发展，各种拼性能的同时，产品价格也被不断拉高。
但对于融资金额不高不低、功能迭代速度又赶不上头部品牌的企业，在烧完钱后就显得有些力不从心。上述表格出现的品牌中，有的现在已经倒闭。怎么维持公司存活，成了这些中小企业的难题。
投入扫地机器人的 Genhigh 很快在 2020 年年底推出了第一款产品 Neabot NoMo，同时为了改头换面，推出了新品牌 Neabot（后来改名为 Neakasa），和之前什么都卖、品牌属性较弱的 Genhigh 切割开。不过，上新速度虽然快，但伴随销售，很多问题暴露出来，不少功能等着快速优化，公司先后融到的两笔资金根本经不住花。
而这段时间里，支撑着公司现金流、让 Genhigh 不至于那么捉襟见肘的产品，却是团队顺手做出来的宠物理毛器。
技术复用，意外发现新机会
Genhigh 的宠物理毛器首先是在国内上线的。2021 年年初，售价只要 399 元的 G2 宠物理毛器在小米有品众筹到 400 万元。没过多久 Genhigh 就在海外同样用 Neabot 的品牌推出了宠物理毛器 Neabot P1 Pro，售价也上去了，169.99 美元。
从上面的产品图也能看出，Netabot P1 Pro 理毛器实际上就是一个吸尘器 + 6 个不同的配件（剃毛器、指甲刀等等）。对于本身已经在做吸尘器研发的 Genhigh 来说，研发负担不大，但 1 个主机 6 种用途的理毛器，让 Genhigh 一下子就从红海一样的家清赛道脱离出来。
而进入的 pet grooming/pet care 赛道增长得也很快。根据 Command Thread 2022 年发布的宠物行业趋势报告，Pet Care & Services 在整个宠物赛道中的占比不是最大，不及宠物食品和宠物用品，却是 2018-2022 年增长最快的领域，预计到 2025 年，宠物美容及寄养市场规模将达到 92 亿美元。而美国线下市场的服务费用是非常高的，Neabot 理毛器的火爆和 Temu、名创优品的火爆是一个底层原因，“平替”。
而价值转化之后，Genhigh 也不用非要去跟头部品牌去卷性能、卷参数，营销重点也可以放在场景演示上。性能要求下来之后，结合产品的定位，Neabot P1 Pro 定价 170 美金。从投入产出来说，压力可能更小。
宠物理毛器获得不错的销量后，Genhigh 不是继续让宠物单品反哺智能家清产品，而是同时做智能家清产品和智能宠物硬件，两条腿走路。不过，从目前的情况看，智能宠物硬件已经成了旗下品牌 Neakasa 更有力的吸量类目。
从成绩来看，Neakasa 理毛器一代 P1 2023 年一直是 Amazon 类目排名第一。虽然成绩还不够亮眼，但 Neakasa 的发展途径还是给那些背景并不是那么鲜亮、资源也不算强大的创业者一些可借鉴之处。而仔细去观察 Neakasa 品牌，我们还会发现后疫情时代，出海品牌在并不友好的竞争环境下衍生出来的一些生存能力。
意外进入宠物赛道后，Neakasa 如何站稳脚跟？
疫情期间，众多出海品牌的共同打法就是走电商渠道销售和饱和式投放。特殊时期，品牌布局受限，这样的做法无可厚非，但到线下出行恢复之后，立刻有品牌感受到，欧美用户开始对品牌大力投广行为产生逆反心理。内外创始人刘小璐在 Google Marketing Live 媒体见面会上就提到，他们发现在投广上，欧美用户和国内用户的态度有些区别。欧美用户看到品牌铺天盖地的推广更容易产生反感心理，他们会认为，这个品牌只能依靠打广告来拉动销售，反而认定这个品牌实力一般。
所以在疫情后，可以看到不少品牌在降低投放力度，转而寻找其他曝光途径。广大大数据显示，近 90 天内，Neakasa 默认去重后的广告素材只有 215 条。不靠广告投放，Neakasa 怎么做品牌曝光和获客？
一、众筹
自从首款宠物理毛器在国内众筹成功后。Neakasa 几乎每次重要产品上新时都会通过目标市场的众筹平台曝光。
面向欧美，Neakasa 在 Kickstarter 上发起过 3 个专案，分别是扫地机器人、宠物理毛器和洗地机。最近，Neakasa 将要推出的全自动猫厕所也正在 Indiegogo 众筹。
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